当前应解决我国工程机械零配件市场混乱的局面

2013-01-11

如何解决我国工程机械零配件市场混乱的局面问题

核心提示：当前，工程机械关键零部件五金领域发展正当时。随着过去长时期的积累，中国制造业特别是重大制造项目上有了一定的经验，也有了足够的资金以及充足的人才储备。但是，传统的销售渠道却成为工程机械配件行业发展的难题。

　　当前，工程机械关键零部件五金领域发展正当时。随着过去长时期的积累，中国制造业特别是重大制造项目上有了一定的经验，也有了足够的资金以及充足的人才储备。但是，传统的销售渠道却成为工程机械配件行业发展的难题。传统的销售渠道面临这代理商、经销商、零售商多重挤压利润，如果企业在一个大的开放式平台，直接面向终端用户销售，将在利润收益方面、客户服务方面、品牌建设方面获得极大的便利。

　　行业人士对工程机械配件分为正厂件和副厂件两种。副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成为了当务之急。

　　在价格上，工程机械副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格，规范市场价格。要通过获得原材料价格优势，降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于工程机械副厂件。

　　工程机械零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点。在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。打造高端、高质量的副厂工程机械配件，既符合客户认知，又能够提高市场率，同时引导客户对纯正配件的感观，快速实现增长。

上海帕特泵业制造有限公司

2013年01月11日星期五

上海帕特泵业制造有限公司相关系列产品如下，更多详细内容可以点击产品中心查询

1、QBK系列气动隔膜泵 2、DBY系列电动隔膜泵 3、EG系列卧式离心泵 4、VG系列立式离心泵

5、SPG低噪音管道屏蔽泵 6、PTL单级单吸离心泵 7、PTW卧式单级离心泵 8、IH系列标准化工泵

9、IHF氟塑料离心泵 10、VGF系列化工离心泵 11、EGF系列卧式化工泵 12、ZX系列自吸泵

13、WFB无密封自控自吸泵 14、ZB3A不锈钢转子泵 15、JDM机械隔膜计量泵 16、JM机械隔膜计量泵

17、CDL系列轻型立式多级泵 18、CHL卧式多级泵 19、D、DG型卧式多级离心泵 20、CDLK浸入式多级离心泵

21、2X系列旋片真空泵 22、2BV（SKA）水环真空泵 23、QJ系列深井潜水泵 24、WQP系列不锈钢潜水泵

25、FYS耐腐蚀塑料液下泵 26、THY长轴液下泵 27、G型单螺杆泵 28、KCB、2CY系列齿轮输油泵

29、CYZ-A系列自吸离心油泵 30、CQB系列磁力泵 31、CQB-F系列氟塑料磁力泵 32、CQ系列磁力驱动泵